【受講生インタビュー】WEBデザイン✕セールスコピーで単価アップ、売上2倍を叶えた新しい働き方
こんにちは！
セールスコピーマスター講座の事務局です。
「綺麗に作っても、WEBデザインだけでは単価に限界がある」
「言われた通りのものを作るだけで、クライアントの売上に貢献できている実感が持てない」
これは、多くのフリーランスWEBデザイナーが抱える悩みです。
特に近年は、AIツールの普及によって制作の自動化が進み、「この先、デザイナーとして生き残っていけるのだろうか」という将来への不安を抱えている方も少なくありません。
今回お話を伺った、フリーランスWEBデザイナー7年目の河合綾（かわい あや）さんも、まさに同じような不安をお持ちでした。
数多くのクライアントワークをこなし、確かな制作実績を積み上げながらも、デザインスキルの提供だけでは差別化が難しく、単価や売上の伸び悩みに頭を悩ませていたのです。
そんな時に出会ったのが、「セールスコピーマスター講座（セコピ）」。ライティングスキルに加え、ビジネスの基盤であるマーケティングや、リサーチ＆ヒアリングスキルを網羅的に学んだことで、クライアントの売上アップにつながる提案ができるようになりました。
その結果、自ら売り込むことなく、デザインと合わせてライティングやコンサルティング、研修といった案件を受注できるようになり、単価が一桁アップ。売上は前年比の2倍以上という驚きの成果を達成したのです。
本コラムでは、河合さんがセールスコピーをどのように活かしてキャリアの幅を広げていったのか、詳しくお伺いします。単価アップや今後のキャリアに悩むWEBデザイナーにとって、現状を打破するヒントが詰まっていますので、ぜひ最後までお読みください。
単価の低さと、クライアントの売上に貢献できないことに悩む日々
【事務局】セコピを受講する前は、どのような状況だったのでしょうか？
【河合】単価の低さにずっと悩んでいました。また、デザインを作成するだけでは、クライアントの売上に貢献できている実感が持てないことにも、もどかしさを感じていたのです。
そこで、自分のデザインに付加価値をつけ、もっとクライアントの売上に繋がるサポートがしたいと考え、本や単発のセミナーでセールスコピーライティングを勉強してみました。
でも、単価を上げるほどの成果には至らず…。そんな時に、セコピの無料ウェビナーに参加しました。
そこで突きつけられたのが、「マーケティングとターゲット心理の理解ができていないと、たとえAIを使ったとしても売れる文章は書けない」という事実。これを知った瞬間、今までいくら独学でライティングの型を学んでも、売上につながらなかった理由が明確にわかりました。
「求めていたのはこれだ」と確信し、単なる文章の書き方だけでなく、ビジネスの基盤であるマーケティング、リサーチ＆ヒアリング法を網羅的に学ぶべく、セコピへの受講を決意したのです。
売り込みナシで単価アップを実現。売上は前年比の2倍以上に！
【事務局】セコピを受講されて、ビジネスではどのような変化がありましたか？
【河合】案件の単価が一桁あがり、売上は前年比で2倍以上になりました！
これは、セコピでマーケティング、リサーチ＆ヒアリング、ライティングを体系的に学んだことで、クライアントの本当の課題を引き出し、明確な根拠を持って提案ができるようになったおかげです。
今までは、クライアントに言われた通りにデザインを形にするだけでした。でも、受講後は「キャッチコピーを〇〇に変えた方が、ターゲットの胸に刺さると思いますよ」といったアドバイスが自然とできるようになったのです。するとクライアントから、「なるほど！では、デザインと合わせてライティングも河合さんにお願いします」と、売り込むことなくすんなり受注できるようになりました。
また、セコピで学んだマーケティングの基礎知識もとても喜ばれました。たとえば、売上の方程式（売上＝客数 × 客単価 × 購入頻度）や、LTV（顧客が生涯を通じて自社にもたらしてくれる利益）の重要性を交えながらお話しするだけで、クライアントの目の色が変わるのです。「デザインだけでなく、ビジネス全体の相談もしたい。もっと詳しく教えて欲しい。」と言われ、最終的にコンサルティングや新人社員研修の案件までいただけるようになりました。
自ら売り込んだわけではなく、学んだ知識を使ってクライアントにアドバイスをしただけなのに、自然と単価・売上アップを達成できて驚いています。
何より、クライアントから「デザインだけでなく、ビジネス全体のことまで考えてくれてありがとう！」と感謝の言葉をいただけたのは、本当に嬉しかったですね。
【事務局】素晴らしい成果ですね！これは河合さんが、セコピでの学びをビジネスの場で即アウトプットされた結果です。
なお、既存のスキル×セールスコピーで、単価・売上アップに成功された受講生さんは多数いらっしゃいます。こちらのコラムもぜひ参考にしてください。
未経験の案件も怖くない！いつでもプロに相談できる場がある安心感
【事務局】キャリアの幅が広がり、デザイン以外のご依頼も増えたとのことですが、未経験の領域に挑戦するときに不安はありませんでしたか？
【河合】正直に言うと、デザイン以外の案件を初めて受注したときは、嬉しい反面「本当に私にできるだろうか」と不安で手が止まりがちでした。でも、セコピの“グループコンサルティング（グルコン）”で、案件をリアルタイムで相談できたのが、とても心強かったです。
グルコンでは、いま自分が抱えている案件を持ち込んで、進め方の具体的なアドバイスをもらえます。どんなに難しそうな案件であっても、経験豊富な講師の出羽桃子先生が、うまく着地させるための道筋を教えてくださるので、未経験でも迷わず挑戦できました。
「綾さんならできるよ！」と明るく背中を押してくれる桃子先生の言葉にも、何度も救われましたね。
加えて、グルコンのおかげで、自分の「思考の癖」がビジネスに影を落としていることにも気づけたことも大きな収穫でした。
当時の私は自己犠牲精神が強く、低単価のままサービスをしすぎて疲弊しがちだったのです。しかし、その点をグルコンで見抜いてご指摘いただいたおかげで、クライアントの言いなりになる状態から脱却。プロとして主導権をきっちり握って案件を進められるようになりました。また、自分の価値を信じて適正な価格を提示できるようにもなり、今では売上・精神面ともに、とても安定しています。
【事務局】セコピにはグルコンの他にも、原稿の添削会もあります。いずれも任意参加ですが、河合さんはいつも積極的に活用されていましたね。講座をフルに活用いただけて嬉しいです。
なお、セコピで学べる内容はこちらのコラムに詳しく記載していますので、ぜひ合わせてお読みください。
WEBデザイナー×セールスコピーは最強の掛け合わせ
【事務局】最後に、受講を検討されている方へメッセージをお願いします
【河合】単価や売上を伸ばしたいと思っているWEBデザイナーさんには、セールスコピーを学ぶことをぜひおすすめしたいです！私はライティングやコンサル案件も合わせてお任せいただけるようになり、単価が一桁アップ、売上は前年の2倍以上になりました。
AIの普及により、「WEBデザイナーはオワコンだ」なんて言われることもありますよね。私も以前は将来に不安を感じていました。でも、全くそんなことはありません。むしろ今は、「WEBデザインができるからこそ、セールスコピーという武器が何倍にも活きるんだ」と感じています。
たとえば、プロダクトローンチ（新商品を爆発的にヒットさせる仕組みづくり）をおこなう際、通常はディレクター、コピーライター、WEBデザイナーといった複数のプロがチームを組んで進めます。でも、私のようにセールスコピーのスキルを持つWEBデザイナーであれば、全体の導線設計から、文章の執筆、デザインの実装まで、すべてワンストップでこなせるようになるのです。
クライアントからすれば「あなた一人に任せれば全部完結する」わけですから、信頼度も、いただける単価の桁も当然高くなります。
ハッキリ言って、WEBデザイナー×セールスコピーは最強の掛け合わせです。
私は今、自分のビジネスの可能性がどんどん広がっていることを実感していて、未来にワクワクしています。もし今、現状を変えたいともどかしさを感じているのなら、ぜひ一歩を踏み出していただきたいです！
【事務局】河合さん、貴重なお話をお聞かせいただきありがとうございました！
河合さんが参加された無料ウェビナーはこちらからご覧いただけます。
https://salescopy.hp.peraichi.com/webinar/h
「売れる文章」の本質や、AI時代を生き抜くために必要な思考法、そしてスキルを身につけた先にどんな未来が待っているのかを無料で詳しくお伝えしていますので、ぜひお気軽にご参加ください。
この記事を書いた人
セコピ事務局