【受講生インタビュー】脱・丸投げ！自力集客で“未来の広告費”の大幅削減に成功！

こんにちは！
セールスコピーマスター講座の事務局です。

今回は、整体師の西尾智行（にしお ともゆき）さんにお話を伺います。

西尾さんは、施術歴20年以上・延べ4万人以上の施術実績を誇るベテラン整体師。
2012年に独立し、ご自身で整体院を経営されています。

西尾さんはこれまで、HPやLP広告の制作・運用といった集客をすべて外注していました。

しかし、反応が思うように上がらず、広告会社に原因を尋ねても、納得のいく説明を得られず、モヤモヤした気持ちを抱えていたそうです。

「どんな文章なら反応率が上がるのか？」
「そもそも、自分で広告を運用できないのだろうか？」

そんな疑問を相談したところ、セールスコピーマスター講座の受講をすすめられたそうです。

そして受講した結果、反応率の高い文章の書き方を習得し、自ら広告を制作ができるようになりました。

加えて、外注に依頼をする際にも的確な指示出しができるようになったことで、これまで200万円以上かかっていた広告費が不要に。“未来の広告費”の大幅削減に成功しました。

現在では、新規予約がなかなか取れないほどの人気整体院へと成長されています。

このコラムでは、

• 反応率の高い文章を書けるようになりたい
• 広告費を削減したい
• 外注丸投げから卒業し、自力で集客したい

と考えている経営者の方向けに、役立つ情報が満載です。

ぜひ、最後までお読みいただき、ビジネスの参考にしてください。

雪だるま式に増え続ける広告費に疑問… 

【事務局】セコピを受講される前、西尾さんは「反応がイマイチなのに、広告費だけが増えていく…」と悩まれていたそうですね。その時、広告会社さんとは、具体的にどのようなやり取りをされたのですか？

【西尾】新規のお客様がなかなか増えず、その理由を知りたくて広告会社に何度も質問していました。

でも返ってくるのは、「頑張ります」「様子を見ましょう」といった曖昧な答えばかりで…。
気づけば、広告費は増えるのに成果は出ない。

さらに「LPを修正しましょう」「SEOを強化しましょう」と追加費用の提案が続いて、広告費が雪だるま式に膨らんでいったんです。

成果が伴わないのに、広告費だけが増えていく状況に、「これって本当に意味があるのかな？」と、モヤモヤしていました。

【事務局】なるほど…。それは相当ストレスでしたね。
そこから、どのようなきっかけで、セコピを受講しようと思われたのでしょうか？

【西尾】当時は何とか状況を変えたくて、自分でもマーケティングを勉強し、売れるLPの構成や、反応率を高めるキャッチコピーの作り方も学びました。

しかし、その瞬間は理解できても、いざ自分のビジネスに落とし込もうとすると、まったくうまくいかなかったんです。

結局は「型通り」のLPしか作れず、反応率も上がらないまま。

そんな時、セコピ卒業生でもある、治療家専門WEBマーケターの坂井一輝さんから「セコピでは、マーケティング視点を持った“売れる文章”の書き方が学べるよ」と紹介していただき、受講を決めました。

売れる文章は「ターゲットの前提条件」から始まる

【事務局】実際に講座を受講されて、驚いたことや印象に残っている学びはありますか？

【西尾】はい。一番の学びは、「反応率の高い文章を書くには、マーケティング視点の前に“ターゲットの前提条件”を明確にすることが大切だ」という点です。

これまでは、売れる文章の型やキャッチコピーを学んでも、例題のターゲットからいざ自分のターゲット（患者さん）に変わると、適した文章が思い浮かばないことに悩んでいました。

しかし、セコピにて、「反応率の高い文章は、ターゲットのBDFをベースに作られる」という学びを得たことで、ターゲットが変わっても、刺さるキャッチコピーや効果的な文章構成を、自然と導き出せるようになったんです。

特に私のビジネスの場合は、ターゲットである患者さんに直接ヒアリングができます。
正確なBDFをたくさん集めることができたので、自信と根拠を持って、広告やHPの文章作成ができるようになりましたね。

この、「まずはターゲットの前提条件を明確にする」というセコピの思考法のおかげで、これまで点でしか理解できていなかったマーケティングの知識がつながり、“売れる仕組み”の全体像が描けるようにもなりました。

【事務局】なるほど。セコピを通じて、「売れる仕組み」の根本を理解されたのですね！

脱・丸投げ！“未来の広告費”を削減できた！

【事務局】セコピ受講の結果、ビジネスではどのような成果がありましたか？

【西尾】はい。広告費を大幅にカットすることができました！

以前は、HPやLPの制作から運用まで、全て広告会社にお任せしていましたが、セコピで学んだ「ターゲットの前提条件」をもとに、自分でPPC広告の文章を作成してみたところ、クリック率が明らかに上がったんです。

その流れでLPの文章も自分で書いてみたところ、外注していた頃よりも反応率がアップ。

これまで、広告費に数年で200万円以上かかっていましたが、現在は“自分の力”で集客が可能になりました。

もちろん、専門的な部分では広告会社にお願いすることもありますが、今では「丸投げ」ではなく、自分で文章を作成し、必要に応じて的確に指示を出せるようになりましたね。
そのおかげで、無駄なコストをかけずに運用できています。

HPやLPの反応も良くなって安定してきて、ありがたいことに、現在は新規予約がなかなか取れない人気の整体院になりました。

さらに、こうした経験をもとに、同じ整体業界の方々のLP作成にも携わるようになり、収入源も増えました。

“自分軸”があれば、ビジネスは加速する！

【事務局】嬉しい成果をお聞かせいただき、ありがとうございました。
最後に、講座受講を検討されている方に向けて、メッセージをお願いします。

【西尾】セコピは、「自分の力で集客をしたい」と考えている経営者さんにとって、とても役立つ講座だと思います。

なぜなら、セコピで学ぶことで、“自分軸”を育てることができるからです。

私自身、セコピで学んでからは、広告会社の提案をただ受け入れるのではなく、「これは本当にお客様に響くだろうか？」「ターゲットの前提条件に合っているだろうか？」と、自分の基準で考え、判断できるようになりました。

その結果、自分で広告を作れるようになっただけでなく、外注する際も的確な指示が出せるようになり、ムダな費用も時間も減りました。

つまり、正しい判断力を持つことで、ビジネス全体のスピードも成果も一気に上がったんです。

「やってみたいけど、自分には難しそう…」と感じている方こそ、ぜひ一度セコピに触れてみてほしいです。できなかったことが、少しずつ自分でできるようになるのは、何よりも楽しいですよ。

また、セコピは受講生同士のつながりも強く、ビジネスパートナーを見つける場としても魅力的です。実際に私は、LPのデザインやコーディングを同期の方にお願いしています。

ビジネスの進め方でお悩みの経営者さんは、ぜひ一度セコピの受講を検討し、個別相談されることをおすすめします！

【事務局】西尾さん、貴重なお話をありがとうございました。

セールスコピーマスター講座では、現在無料ウェビナーを開催しています。興味のある方は、ぜひこちらからご参加ください。

この記事を書いた人

セコピ事務局